金沙澳门官网网址:宏基方正借渠道合作行并购

* 透过合作,宏基亚洲排名跃居第二

* 方正将转型为分销及服务提供商

* 宏基在渠道整合上仍需花费不少功夫

* 宏基收跌2.7%,方正科技亦跌近4%,皆远输大盘

作者 林琦/黄运涛/张雅菁

上海/北京/台北8月5日电---对于中国方正集团来说,旗下电脑业务或许已是"鸡肋",但对于全球第三大电脑厂商宏基来说,却是其迅速扩大中国市场份额的一剂良药.

方正与宏基近日签约,宏基将租用"方正"品牌,并在方正原有的营销渠道上展开全面合作.此举将令宏基迅速超过惠普及戴尔DELL.O成为亚太第二大电脑商,并在中国市场上跻身前三名,缩小与市占率第一--联想的差距.

在宏基大举提高中国市场份额同时,方正也将由电脑生产企业转型为分销及服务提供商,短期将难见明显的效益;而宏基未来在整合方正原有渠道上,亦需花费不少功夫.

"虽无并购之名,但有并购之实,"咨询机构Frost&Sullivan驻中国分析师季宸东指出,通过此次交易,宏基获得了方正的品牌和渠道的实际控制权;而如果宏基对方正进行直接收购,可能会遭到国内反垄断法的审查,反而不易成功.

对于为何不采用并购形式,宏基相关人士坦承,"其实不是一样吗,只是没有去持有方正科技任何一张股票...但其实宏基也得到方正的PC团队.若七年内可以把品牌弄好,到时有无方正都没关系了."

宏基周四开盘虽略涨,但因近期合作消息已散开,累积不少涨幅,在获利盘的打压下,收跌2.74%,跑输于大盘;而合作参与方--方正科技(600601.SS)亦遇获利回吐压力,收盘下跌3.94%.

中国已成为全球主要的个人电脑市场之一,微软高层曾预计2011年中国的电脑销量将与美国持平.而台湾宏基转战欧美市场取得佳绩,却在一岸之隔的中国市场战绩平平,勉强跻身前六位.

市场调研机构Gartner统计,第一季宏基在中国大陆市占率仅3.2%,名列第六;方正排名第四;而联想则高达23.3%,稳居第一.(若欲了解更多细节,请看附尾表格)

根据IDC的报告,去年联想在全球PC市场的市场份额为7.5%,排在第4位;而排在首位的惠普其市场份额高达18.8%,是联想的2.5倍;排在第3位的宏碁其市场份额也有7.9%,还让联想尴尬的是,宏碁将会在北京奥运会之后接替联想,成为下两届奥运会的TOP合作伙伴。

**借力合作,拓大陆销售渠道**

宏基在中国市场耕耘数年,一直面临联想等本土品牌及惠普、戴尔等海外品牌的竞争,其在欧美市场的成功开拓经验无法拷贝到中国市场上来,渠道越来越成为其中国发展策略的瓶颈.

宏基今年第一季中国大陆地区营收仅占其总营收49.5亿美元的5%.公司方面预估,今年其大陆营收将达15亿美元.在接手方正PC业务後,明年预估成长67%至25亿美元.若以目前市场预估宏基明年总营收可达230-240亿美元,相当于占总营收的近10%.

宏基公司相关人士表示,根据协议,方正集团把原先授予子公司方正科技的"方正"品牌改授权给宏基,金额是6,900万美元,租用七年.

台湾富邦投顾分析师卜正伦认为,"才支付6,900万美元的授权费,很少,就跟投行销费用到大陆去一样.宏基可以藉此慢慢打宏基的品牌,利用方正的通路,快多了."

他说,中国是成长性最大的市场,今年可以同比实现70-80%的成长,是其他市场无法比的."以未来三五年来看,大陆这块市场没有吃到是很伤的,valuation就可能比别人差一点,所以一定要吃一下."

根据公司新闻稿及公告,宏基将利用方正PC的经销渠道网络,进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域,特别是中小企业领域.方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务.

IDC近期预期,今年中国5-6级城市将带来2,000万台的出货量.而5-6级城市指人口少于200万人的城市,多数是中西部的农村城镇.而据国内媒体报导,方正在中国"家电下乡"的电脑出货量中,排名前三位.

对于如今的国内PC市场,选择这样两条发展路线或许更为合适。一是以配置和价格作为企业竞争的手段,进行PC工业规模化生产来降低成本,以价格优势来赢得市场;其次是通过不断创新,以功能应用进行产品增值,用创新寻找市场的突破点,占领市场,以迎接客户细分化市场的时代。但可以肯定的是,创新、品牌、管理和对于产业发展方向的判断不是一朝一夕就可以达成的,它更多应该来源于企业长期的积淀。

(修正以明确内文第二个小标下第五段的相关言论,为"上述宏基相关人士"所发表.)

行业迎来新一轮洗牌

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ICTresearch咨询事业部总经理吕天文认为,如果在未来的半年之内,国内PC厂商的利润状况仍然得不到好转的话,将会引发一系列大宗并购行为,他认为,PC行业将迎来新一轮的洗牌,或许将只剩下少数几家规模大的公司能够生存。

**方正将转型**

由于方正在中国的PC市场地位越来越式微,季宸东认为,选择这样一个方式把PC大部分业务转让出去,也不啻为一个有利于已的选择.

方正科技市场部总监张晓鹏表示,今後方正科技将直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务,将更加专注在有政府准入的市场,比如军工行业,方正科技是具有准入资格的.

他说,公司未来将保留其在苏州的制造工厂."工厂将持续负责PC的生产,只不过以前的生产需求大部分来自方正科技,今後将主要来自宏基."

方正科技公告亦明确指出,公司今後将转向IT产品业务分销及增值服务提供商.而公司原有的印刷电路板业务仍将保留.

"方正科技以前PC不赚钱,现在可以稳赚通路费,也就犹如变成一家神州数码."上述宏基相关人士指出,之前方正一年卖笔记本电脑才30多万台,不赚钱,现在可以利用宏基年产四千多万台的规模优势.既使在桌上型电脑,宏基一年近一千万台,加上方正三百万台,也有成本节省,这将是双赢的策略.

此次合作对方正科技的影响,外界仍持观望态度.上海一券商分析师坦言,"目前而言,我没有看到有多大的好处,业绩变动不大."

【据《北京商报》 2008年10月08日报道】 随着全球经济下滑、消费需求受通胀因素影响呈现下滑趋势,国内PC市场因此增长趋缓,国内PC厂商收入下滑。方正科技近日发布的半年财报显示,其PC业务收入同比下滑11.36%至30.81亿元。戴尔公司近日披露的第二财季运营数据显示,其在中国市场的出货量同比增长了38%。

**如何整合将是关键**

"宏基今後最大的挑战将是如何运用好方正已有的渠导体系和客户关系".易观国际咨询总监田峥指出.

他解释称,在宏基没有与方正合作之前,它的PC产品出货量集中在个人消费品市场,而在商用市场的份额是比较少的.而实际上,近一两年来,中小企业和大客户的PC产品采购量还是比较多的.

他认为,与联想和戴尔相比,宏基还有一段路要走.联想根植于中国本土,与很多大型客户的合作历史都在10年以上,是很难被撼动的.而戴尔也是越来越重视中小企业市场,预计戴尔今後在中国的渠道政策、激励和人员配置方面,都会有比较大的动作.

"既使拥有方正品牌,宏基还是要拼一下,因为联想、惠普跟华硕都已经耕耘很久了".卜正伦说.

对此,市场人士分析认为,宏基、戴尔等PC巨头过去半年在中国PC市场的发力已经取得了成效,随着今年宏碁扩大中国市场的渠道和戴尔分销的展开,国内PC将面临更严峻的竞争和挑战。

以下是中国大陆,亚太及全球市场主要PC大厂市占率排名:

中国大陆(Q1,Gartner) 除日本外亚太地区 全球

联想 23.3% 联想 20.3% 惠普 18.1%

惠普 10.4% 惠普 11.6% 戴尔 13.0%

戴尔 8.1% 戴尔 9.6% 宏基 12.6%

方正 6.2% 宏基 8.7% 联想 10.2%

华硕 6.1% 华硕 5.2% 东芝 5.3%

宏基 3.2% 华硕 5.3%

--审校 杨淑祯

从近日相继发布的财报来看,尽管国内大品牌在中国PC市场很是稳固,且有营收的增长,但其背后的隐忧应当警惕。据联想财报显示,在大中华区,联想的个人电脑销量增长17%,但从增长速度看,联想在大中华区则从上个季度的25%下降到了17%,增速减缓达到了8%,在中国PC市场的份额从第一季度的28.8%继续下滑至27.9%。

前不久传出了老牌国产PC厂商清华同方将裁员的消息;在此之前,也有分析认为,北大方正PC业务原总裁祁东风突然辞去总裁职务是由于去年业绩不佳,不堪今年80万销售目标的重压;而以家电见长的夏新和TCL则干脆出售了PC业务。

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