付费时代,如何让你的费用发挥极致效用——无

搜索流量其实就是关键词排名,指的是客户搜索目标词汇,然后点击购买这个过程。宁芳儒以一个单品举例,某品牌的充电宝在亚马逊上的流量经历了以下三次转化:从搜索到点击的转化率仅为6.54%,从点击到加入购物车转化率为18.49%,从加入购物车到最终购买的转化率则为45.93%。这意味着三个流程走下来,最终的转化率是0.00555%。也就是说,每一万名搜索充电宝相关关键词的亚马逊消费者中,最终有55人选购了该品牌的充电宝。

谈及“抢占市场先机”,我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。

宁芳儒透露,购买热词环节排名其实也是有诀窍的。仍以上述充电宝举例,从热搜关键词TOP 15来看,排在前两位的词是portable charger(移动电源) 和 power bank(充电宝),它们获得了4-6成左右的搜索流量。“然而,按照长尾理论推演,剩下的13个长尾词如果都能够推到首页前三、前五等比较好的位置,加在一起的效果其实和把前两名的大词推上首页差不多,甚至有可能更好。而且这些长尾词推上去的难度是远远小于推那两个大词的。”

3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。”

关于“加入购物车”这一用户行为,宁芳儒提示,真正的广告点击很多都转化为“加入购物车”了。广告当天的转化数据有可能不好,也许是大家都把商品加入购物车了,过一段时间再来看,加入购物车的最终变成了实际成交,广告数据就会变得更好看了。所以往往节假日大促之前,广告数据都很难看。“原因很简单。是因为大家都加购但是不买,为什么呢?因为等着降价再买。所以广告的监测和观察在时间周期上的考量也是异常重要的,不要轻易去评判广告的效果。”

一如,近年来,在全球范围内爆红的Shopify,可能不少中国卖家都接触过,但是并不知道这是来自加拿大的电商企业。

官网登录,  跨境电商出口卖家往往会在国际电商平台上推广自己的商品,但是,流量最终转化成的销量却不一定能令他们满意。在亚马逊做跨境出口,流量运作、转化的逻辑是什么样的?跨境电商一站式新媒体平台侃侃网创始人宁芳儒对北京商报记者表示,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程,即“搜索-点击”、“点击-加入购物车”、“购物车-购买”。“这也间接提醒我们,如果开始的曝光不够大的话,为数不多的流量经过三道过滤,转化其实是非常小的。”宁芳儒说。

c、如图3,设置广告组名称和商品名称、ASIN或SKU。

北京商报记者 王晓然 闫岩返回搜狐,查看更多

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“整个搜索流量板块看似简单,似乎就是客户搜索想要的产品,然后货比三家后找到心仪的产品完成购买。其实并不是这样,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程。”宁芳儒说。

有人说,跨境电商的发展史,其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史。

原标题:在亚马逊做出口 流量转化需过三重门

不过实话来讲,存在感太低、被人忽视或许并不是坏事——卖家在隔壁市场杀的天昏地暗之时,加拿大电商市场因为关注度小,市场竞争相对并不激烈,所以卖家因竞争压力而被迫开启广告的也是少之又少。

亚马逊的流量将近八成来自站内,一般而言,最大的流量入口只有两类:搜索流量和关联流量。“只要抓住了这两大流量板块,基本上就能够抓住站内流量的大头。”宁芳儒说。

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。

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在谈及后两道转化过程时,宁芳儒表示:“通常卖家都会觉得注重第一次转化就够了,其实这么算还是太过于草率了。”卖家往往容易忽略一个消费者的重要习惯,那就是相对于直接购买,消费者更喜欢先加入购物车。“原因其实有很多种,比如想等着全部选好一起买,或者是发了工资再买等。”

跨境蓝海市场开启广告:天时地利人和

“否定关键词”,是从一开始就预想到的,一些会触发广告,又不会产生转化的核心关键词,将这些关键词放入“否定关键词”中,以提高总体的转化率。

“默认竞价”的价格是试出来的,亚马逊的竞价只是起一定的参考作用。

以上图为例,可以把广告组的名称设为16-3牛仔裤。

以亚马逊北美站点广告曝光表现为例,如下图,不无意外,加拿大站点的曝光常年低于美国站点。这也反映了,亚马逊加拿大站点的卖家广告使用率远不及美国。

(图片来源:shopify)

其广告策略是,对新品先开启自动广告,在开启手动广告;对老款则同时开启自动和手动广告,保证同一款ASIN既有自动广告也有手动广告。

来自worldometers的数据显示,加拿大3700万的人口,80%都是网购用户。而根据Statista提供的数据, 2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元;而到了2022年,预计这一数字将增长至1128.56美元。

同时,卖家要不断核查广告跑出的有效关键词,建立自己的关键词库,了解哪些是主关键词、长尾词、精准词,把点击率高但是和产品相关度较小的词精准否定掉,提高投入产出比。

通常来说结束时间无需设置,除非产品效果非常不好,或是需要下架。

·针对点击多,转化低的情况:进行降价竞价保持一定曝光,同时检索自动广告客户搜索词是否和产品listing有偏差。比如,卖家会把的“书包”的搜索关键词设为“school bag”,但按客户的习惯可能会用“Book bag”搜索,所以“Book bag”这个组合词才应该用作是广告的核心关键词。亚马逊也会推荐热门顾客搜索词给到卖家,如亚马逊加拿大站点服装品类热门顾客搜索词——“socks'”、“no show socks”、“shirts”、“low cut socks”等。

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1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。

b、如图2,选择“自动投放”,然后根据提示,设置“广告活动名称”、“开始”、“结束”时间,“每日预算”。

a、如图1,首先选择创建的广告活动类型,选择“商品推广”,点击“继续”进入“设置”页面。

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该卖家透露道:“新品高价跑自动广告的主要目的,是用来验证新品定位和跑词,运营一个月左右,积累一定曝光后,主要参考点击和转化。”

付费广告已成跨境电商平台运营新常态

那如何创建“自动广告”?

找到了潜力市场,下一步如何开启广告?

以次逻辑去类推,与加拿大同样适合“抢占先机”投广告的市场还有不少,比如被称为“离天堂太远,离美国太近”的墨西哥。

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